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Appui et conseil aux entreprises

Marketing opérationnel

Lorsque des entreprises agro-industrielles s’engagent avec HORUS-Entreprises dans le cadre d’une convention pluriannuelle d’assistance commerciale, HORUS-Entreprises appuie la Direction Commerciale dans la mise en œuvre des recommandations formulées dans le cadre de la définition de leur stratégie commerciale. Une fois ces recommandations validées, HORUS-Entreprises les traduit en actions concrètes, souvent en parallèle avec celles relatives à l’organisation de la fonction et de la gestion commerciales.

A partir de fréquentes missions de terrain, HORUS-Entreprises propose la mise en place et l’ajustement, sans décalage, de la politique commerciale, en particulier sur les aspects suivants :

  • Produits/conditionnements : structure et équilibre stratégique de la gamme de produits, lancement de nouveaux produits …
  • Distribution : conditions de vente (lieux d’enlèvement, minimum de commande, modalités de paiement, …), développement de partenariat avec les clients, système de ristournes en fonction des performances …
  • Prix : ajustements en fonction de l’évolution du marché et des objectifs de vente assignés à la Direction Commerciale.

Ces prestations de conseil sont rendues possibles par :

  • La collaboration étroite entre HORUS-Entreprises, la Direction Générale et la Direction Commerciale de l’entreprise cliente ; HORUS-Entreprises a comme objectif de promouvoir une Direction Commerciale capable, à terme, d’être autonome et essaye le plus possible de lui transférer son savoir-faire.
  • La connaissance fine du marché des produits couverts par la convention, aussi bien dans le ou les pays concerné(s) qu’au niveau mondial.
  • Un important travail de suivi de l’activité commerciale de l’entreprise cliente, depuis le Siège d’HORUS-Entreprises.

Les entreprises ayant confié le pilotage de leur marketing opérationnel à HORUS-Entreprises sont les suivantes :

  • Secteur sucre :
    • SOSUCAM (Cameroun), depuis 1999 ;
    • CST (Tchad), depuis 2002 ;
    • SARIS (Congo), depuis 2002 ;
    • SODESUCRE (Côte d'Ivoire), de 1990 à 1993.
  • Secteur corps gras (huile et savon) :
    • HUICOMA (Mali), de 1988 à 1991 ;
    • SN Citec (Burkina Faso), de 1995 à 1998 ;
    • NIOTO (Togo), de 1990 à 1995.